很长一段时间,钻石只是皇家和贵族炫耀财富的饰品,因为它的产地固定而且产量稀缺。一直到十九世纪后期,这种情况发生改变。因为在南非人民神奇地发现了一座钻石矿,储量有几千万克拉。
这一下不得了,那些投资钻石的商人彻底懵了,如果这些钻石进入市场,钻石的价值将大打折扣。
有一个叫罗兹的英国商人在1988年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司,从此钻石这一场世纪营销骗局拉开了它的大幕。可以说,如果没有戴比尔斯,天然钻石不会有今天。
首先,戴比尔斯咬牙买下了整个钻石矿,之后小心翼翼地控制钻石产量,垄断了整个供货市场,最高时戴比尔斯掌控着市场上90%的交易量。
囤货只是第一步,接下去还有一个问题,如果买了钻石的人把手中的钻石出售,那么钻石的价格体系也会崩溃。
有什么办法让买了钻石的人永远不想卖呢?有!那就是把爱情同钻石紧紧结合在一起。
1938年以后,戴比尔斯花费巨额广告费,开始打造钻石文化,宣称坚硬的钻石象征忠贞不渝的爱情,只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。
1950年,戴比尔斯更提出了丧心病狂的广告语:“A DIAMOND IS FOREVER”。钻石恒久远,一颗永流传。这句广告语绝对是许多人记得最牢的一句。
通过这个营销,戴尔比斯一石三鸟,男人都认为只有钻石才能表达最强烈的爱意;女人都认为钻石是求爱的必须,你连钻石都不舍得买,你还好意思说你爱我。
而钻石代表着永恒的爱情,拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎。就算有人愿意卖,也不会有人接手,因为那是你的爱情,不是我的。
戴比尔斯营造出这样一种效果:只有他们可以卖钻石。正是因为如此,尽管钻石不断开采,至今已经有五亿克拉,但整体上还是供不应求,价格扶摇直上。
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